В последнее время продажа готового бизнеса уже перестала быть в нашей стране удивительной, все чаще начинающие или состоявшиеся предприниматели предпочитают приобрести уже действующую организацию с налаженной системой управления, сбыта продукции и т.д., чем начинать все с нуля самостоятельно.

Покупка готового бизнеса довольно рискованна, однако при удачном выборе, она может принести гораздо большую прибыль и в менее короткие сроки, чем новое организованное вами предприятие.

Причины покупки

Чаще всего люди покупают готовые предприятия, по следующим причинам:

- Желание организовать собственное дело, при этом, не тратя сил и времени на поднятие предприятие. Тем более, таким образом, сокращается риск того, что новая только открывшаяся организация прогорит, так как вы приобретаете уже состоявшийся бизнес, с клиентской базой, определенным уровнем дохода и прибыли, оборудование, скомплектованным штатом сотрудников и т.п.

- Расширения уже имеющегося бизнеса. Покупка нового предприятия позволит расширить клиентскую базу, количество сотрудников, иногда сферы деятельности, а также вместе с новой фирмой предпринимателю достаются и ее активы, производственные помещения и т.д. Представим, например, производителя сухариков, который уже наладил рынок сбыта в своем городе и хотел бы наладить продажу своей продукции в соседних областях, как вариант выполнения этого – приобретение предприятия со схожим направлением деятельности в другом городе, которое может стать базой для дальнейшего развития в новом регионе.

- С целью перепродажи, сегодня появились компании, а также отдельные лица, которые зарабатывают на том, что приобретают готовые компании за минимальную стоимость, впоследствии проводят их оценку, улучшают, и продают уже за большие деньги.

Естественно на этом список причин покупки готового бизнеса не исчерпывается, мы назвали только основные.

Причины продажи

Продавать бизнес люди могут в различных случаях, бывает человек не больше заниматься управлением организации по состоянию здоровья, в связи с преклонным возрастом, или попросту из того, что у него пропало желание работать в данной области.

Кто-то выставляет компанию на торги из-за возникших материальных трудностей, или необходимости дополнительных вложений в развитие дела, которых не имеет и т.д.

Перед тем, как приобрести чей-то бизнес уделите особое внимание анализу причин покупки, порою это позволяет выявить недобросовестных продавцов, для которых целью продажи является желание нажиться, как правило, в этом случае вам представляют бизнес в более лучшем свете, чем он есть на самом деле, а цену ставят в разы больше реальной.

Советуем перед покупкой готовой организации уделить большое внимание тому, в каком положении она находиться, какие имеет доходы, долги, не является ли она поручителем, какие у нее отношения с арендодателем, что можно сказать об имеющихся активах и имуществе и т.д. Получение ответов на эти вопросы позволит вам получить объективный взгляд на продающуюся организацию и во время решить, стоит ли ее вообще приобретать, не лучше ли отказаться от данной покупки.

Варианты поиска

После того, как вы точно решили, что покупка готового бизнеса – это то, что вам нужно, определились с направлением деятельности, которое должна иметь подходящая вам компания, уровнем желаемого дохода прибыли, численностью персонала, предметом производства и т.д. – начинается самое сложное…

Теперь необходимо найти готовый бизнес, удовлетворяющий данным требованиям, выставленный на продажу.

В России пока еще не существует единого рынка готовых предприятий, где в одном месте можно было бы найти всю информацию о продающихся компаниях. В большинстве случаев, сегодня желающие приобрести готовую организацию выбирают одни из трех путей поиска:

1. Потенциальный покупатель размещает объявление о том, что он хотел бы приобрести бизнес с определенными характеристиками. Поместить такое объявление можно в различных местах: специализированных базах данных в интернете, в экономических газетах, а также в других доступных местах. Такой способ может быть довольно рискованным, так как, зная о ваших материальных возможностях и запросах, мошенники могут решить нажиться на вас.

2. Заняться поиском самостоятельно: найти объявления о продаже готового бизнеса можно найти в интернете, также в журналах и газетах. Кроме того можно узнать о продающихся компаниях от своих знакомых, так как в определенных кругах такая информация достаточно открыта. Такой способ может дать неплохие результаты, однако, скорее всего, займет у вас продолжительное время, и отнимет немало сил и нервов.

3. Очень многие предприниматели все чаще приходят к выводу, что самый оптимальный вариант покупки или продажи готового бизнеса – это обращение в специализированную компанию, занимающуюся данным видом деятельности.

Плюсами таких компаний являются наличие большой базы данных, поиск бизнеса по вашим условиям, она может выступить в качестве посредника в процессе продажи, помочь покупателю снизить цену на обоснованных условиях, также перед продажей многие компании проводят проверку продаваемой организации, насколько информация, предоставляемая продавцом, соответствует истине.

Также организации, занимающиеся продажей готового бизнеса, как правило, до конца контролируют процесс покупки, что позволяет избавить вас от лишнего риска.

К положительным моментам можно отнести и то, что при обращении к специалистам процесс покупки готового бизнеса займет у вас гораздо меньше времени, чем при самостоятельном подходе, естественно, вам придется заплатить вознаграждение компании, но поверьте, это того стоит.

Для тех же, кто наоборот желает продать свое дело, такие компании также являются прекрасным решением, так как они в короткие сроки подберут вам покупателя, и реализуют компанию по максимально реальной цене.

Таким образом, покупка готового бизнеса может стать оправданной, только в том случае, если вы четко представляете, что покупаете, какую прибыль это принесет, и насколько оправданы ваши вложения.

Никогда не доверяйте голословной информации, которую вам предоставляет продавец, даже если вы считаете его надежным человеком, все должно быть подтверждено документально. Очень хорошо, если вы можете получить дополнительные сведения о приобретаемом бизнесе из других независимых источников.

С каждым годом данная сфера в нашей стране становиться все более развитой, поэтому не бойтесь вкладывать в это деньги. Желаем успехов в приобретении и продаже готового бизнеса.