Покупка готового бизнеса – это очень ответственное мероприятие, главное перед покупкой взвесить все «за» и «против», дабы не прогореть. Так встречаются ситуации, особенно это было характерно для середины 90-х годов прошлого века, когда после передачи денег выяснялось, что предприятие имеет огромные долги, убыточно, или вообще не может быть продано.

Конечно, такие ситуации в наше время встречаются намного реже, однако полностью исключать их нельзя. Для того чтобы быть уверенным в своей покупке нужно, перед подписанием договора, или же хотя бы до передачи денег, ознакомиться с фактическим положением дел покупаемого готового бизнеса, это означает, что по возможности нужно навести справки о компании во всех доступных источниках, а, не только ознакомившись с документами, предоставляемыми продавцом.

В этом плане удобнее приобретать готовый бизнес в специализированных компаниях, которые специализируются на продаже и покупке работающих предприятий. Так как в этом случае добросовестные компании проводят проверку сведений о продающемся бизнесе самостоятельно, причем область их информационных возможностей намного шире.

Если же вы решили не обращаться в специализированную фирму, то вам придется заниматься добычей информации самостоятельно. Однако иногда бывает так, что мы просто не знаем, с какого края подойти к этой задаче. Для того, чтобы вам было проще. Предлагаем вам примерный список действий, а конкретнее список вопросов, которые стоит уточнить относительно готового бизнеса, который вы собираетесь купить.

Уровень дохода и прибыль

Во-первых, для начала, если вас уверяют в том, что предприятие прибыльное, имеет хороший доход, большой оборот, а также развитую сеть клиентской базы, то вне зависимости от того насколько вы доверяете продавцу, все равно требуйте подтверждающие это документы.

А также постарайтесь узнать о состоянии дел компании из других органов, например, из налоговой, или отдела статистики, а также поинтересуйтесь у партнеров данной организации, насколько успешно сотрудничество. Не мешало бы также поинтересоваться мнением руководителей других компаний, занимающихся бизнесом в той же области, о данной компании, чаще всего так или иначе на рынке предприятия имеют сведения о состоянии дел своих конкурентов или союзников.

Например, если вы приобретаете ресторан или кафе, то понять насколько у него хорошо идут дела, можно очень просто, для необходимо пару дней в течение дня находиться в данном месте, это позволит наглядно увидеть количество клиентов, заказов, уровень прибыли.

Территория и место нахождения

Вторым не менее важным вопросом является получение сведений о здании, в котором располагается готовый бизнес, его соседях, планах городских властей относительно данного района. Такой интерес не случаен, бывают ситуации, когда учредитель продает свой бизнес, потому что на данной территории через пару лет планируется строительство нового здания, а, следовательно, бизнес придется переносить в другое место, где дела придется начинать заново, это особо актуально для ресторанов, автозаправок, салонов красоты и других предприятий сферы услуг.

Для Москвы, также немало важно изучение плана застройки города в ближайшие несколько лет. Сегодня в столице ведется большое количество работ по строительству новых дорог, поэтому многие здания и предприятия в ближайшее время будут снесены, что не может не представлять угрозы для бизнеса.

Стоит также уделить внимание тому, не планируется ли открытие в данном районе аналогичных предприятий, которые могут составить серьезную конкуренцию, и стать причиной банкротства.

Если площадь, на которой располагается готовый бизнес, взята в аренду, то нужно по возможности уточнить отношения с арендодателем, не планирует ли он прервать договор аренды, по каким ли причинам.

Список кредиторов

Разузнайте, имеются ли у фирмы, которую вы собираетесь приобрести, долги. Причем стоит уделить внимание не только бухгалтерским и отчетным документам компании, бывают такие долги, которые там не отражаются.

Допустим, в прошлом предприятие было оштрафовано службами, контролирующими трудовые отношения, порою такие штрафы могут выражаться очень большими суммами. Если компания данную задолженность не закрыла, то нести эти расходы придется вам.

Кроме того, встречаются случаи, когда директор организации выдал поручительство от фирмы на взятие какого-либо кредита. Данные факты могут открыться только после получения вами прав на фирму, а, следовательно, нести ответственность по обязательствам будете уже вы.

Чтобы вам не пришлось отвечать за прошлые долги покупаемого бизнеса, нужно провести специальную юридическую процедуру, подписать с бывшими учредителями компании документы, в которых будет четко указано распределение ответственности по прошлым долгам фирмы. Данные бумаги могут стать вашей защитой в случае непредвиденных ситуаций.

Персонал

Иногда успешность компании зависит от работы конкретных людей, а не от четкой организации или привлекательности самого предприятия. В этом случае вы можете столкнуться с такой неприятностью, как после покупки вами данного бизнеса, его персонал может отказаться работать под вашим началом, а, следовательно, вы потеряете основные составляющие успеха фирмы. В итоге, может оказаться, что вы зря заплатили деньги, так как стоимость самого предприятия намного ниже.

Уберечь себя от такого развития событий очень можно путем выяснения, на чем держится работа готового бизнеса, если на конкретных людях, например, в ресторане – на таланте шеф-повара, то может быть лучше отказаться от сделки. Если же успех компании связан с правильной организацией руководства, системой производства, наличия нового современного оборудования, то ваш риск сведен к минимуму.

Процесс проведения сделки

Данный вопрос в принципе не касается положения дел компании, он сокращает ваш риск, связанный с нечестностью продавца. Иногда сразу же после получения денег бывший владелец организации растворяется в неизвестности, а вам приходиться решать множество неожиданно возникших вопросов, причем нелицеприятного характера.

Для того чтобы застраховать себя от такого развития продажи, советуем вам при проведении переговоров с продавцом, договориться о том, что передача денег будет произведена только после окончания всех необходимых процессов. Иногда, конечно, продавец настаивает на получении аванса, в этом случае хорошо бы прибегнуть к помощи постороннего юридического лица, у которого может храниться аванс, и в случае выяснения каких-либо обстоятельств, препятствующих завершению сделки, деньги будут возвращены покупателю.

Таким образом, решая данный вопросы, с каждым шагом вы будете получать все большую уверенность в ценности вашей покупке, а также сведете свой риск к минимуму, хотя полностью избавиться от него, как показывает опыт, невозможно.

Не бойтесь покупать готовый бизнес, нужно просто все взвесить и тогда, ваша покупка может принести вам не малую прибыль в будущем.