Сегодня все большее количество предпринимателей нашей страны обращается к франчайзингу, и не удивительно, ведь это отличная возможность организации  успешного бизнеса особенно в условиях кризиса. Насколько данный вид деятельности реально выгоден и приемлем, постараемся выяснить.

Допустим, вы предприниматель, может быть новичок, а может уже и нет, который собирается открыть свое дело, однако начинать с нуля вы не решаетесь, так как в этом случае очень велик риск потерь, ведь известно, что примерно 90% всех открывающихся организаций прекращают свою деятельность в течение первого года.

Также вы не хотите покупать и готовый уже работающий бизнес, который может вместо доходов принести вам множество чужих долгов. Такое мнение вполне оправдано, так как ситуации, когда, приобретая с виду успешную фирму, человек сажает себя в глубокую долговую яму, не придуманы, и полностью застраховать себя от такого развития дела полностью невозможно.

Оптимальным выходом в данной ситуации может стать договор франчайзинга с известной брендовой компанией. Таким образом, при заключении договора коммерческой концессии (франчайзинга) вы приобретаете на время лицензию на право продавать товары данного известного производителя, работать под брендом известной фирмы, пользоваться ее разработками, достижениями и ноу-хау в производственном и других процессах.

В данном договоре имеется две стороны франчайзор – это та компания, у которой вы покупаете лицензию, и вы – франчайзи. После заключения соглашения вы можете как уже было сказано пользоваться брендом данной компании, продавать ее товары, применять последние разработки, однако кроме этого есть и много такого, что вы не сможете сделать.

Например, большинство франчайзоров, полностью определяют направления деятельности своих партнеров, устанавливают порядок работы, цены, стиль оформления магазинов и офисов,  порядок проведения распродаж, введения новых технологий и т.д. То есть можно сказать, что вы становитесь зависимым от франчазера, лишаетесь свободы действий и принятия решений.

Однако для многих предпринимателей, особенно начинающих, ограничение свободы не всегда является минусом, так как на первых парах, при отсутствии достаточного опыта необдуманные решения могут стать причиной разорения и банкротства фирмы, франчайзор же защищает вас от этого.

Здесь мы считаем нужным, сделать небольшую оговорку относительно того, что все вышеописанное относиться к надежным продавцам франшиз, которые действительно переживают за репутацию своего бренда в связи с чем, постоянно регулируют деятельность своих партнеров, способствуют их продвижению на рынке, развитию и т.д.

Кроме этого существуют еще и другие фирмы, для которых самое главное получить как можно больше прибыли за счет продажи франшиз. После заключения договора такие франчайзоры мало интересуются деятельностью своих франчайзи, так что рассчитывать на их поддержку не стоит. Поэтому если вы решили работать на основании франчайзинга, то очень внимательно относитесь к выбору компании партнера, чтобы зря не потратить деньги, и не прогореть.

Что же касается инвестиций, то вы должны быть готовы к тому, что покупка франшизы обойдется недешево, особенно если вы решили стать партнером известного бренда. При заключении соглашениям вам нужно будет заплатить первоначальный взнос (паушальный взнос) чаще всего он составляет примерно 5-10% общей стоимости необходимых вложений в развитие предприятия. Кроме этого вы должны обладать необходимой для развития бизнеса суммой денег, ее размер определяет франчайзор, иногда к франчайзи предъявляются и другие требования, такие как наличие помещения определенного размера и т.д.

Если поискать, то можно найти франчазера, который не требует паушального взноса, так как радеет в первую очередь за развитие своей сети. А также имеется ряд брендовых компаний, которые могут помочь своим франчайзи в получении кредита для развития, под свою гарантию.

После начала работы вы должны будете производить регулярные отчисления в пользу франчайзора, в установленные им сроки, чаще всего в размере 6-7% валового объема продаж.

Дополнительные расходы также, скорее всего, придется совершить на закупку первоначального объема товара, необходимого оборудования и т.д. Получается чем сложнее производство и деятельность намечаемого к открытию предприятия, тем большая сумма от вас потребуется.

Стоит также отметить, что когда вы решаете в пользу какого франчайзора совершить выбор, проведите анализ того, насколько тот или иной товар будет востребован в вашем регионе, уточните известность бренда в этом округе, так как  ваше мнение относительно того, что данная компания известна всему миру может быть ошибочно. К примеру, в российской глубинке жители могут и не знать о компании Benetton, не смотря на его известность во всем мире.

Если вы еще до сих пор не определились, стоит ли вам начинать свой бизнес на основании франчайзинга, то для вас мы предлагаем еще раз проанализировать все плюсы и минусы данного решения.

Минусы франчайзинга

1. При заключении договора вы лишаете себя свободы действий, выбора, с другой стороны страхуя себя от необдуманных и непрофессиональных действий, которые могут привести к вашему разорению. Хотя для многих лишение творческой свободы – действительно огромный минус.

2. В какой-то степени, вы оказываетесь в «рабстве» у франчайзора, так как договор заключается на определенный период, и прекратить его досрочно достаточно сложно.

3. От вас при покупке франшизы известной компании потребуются значительные вложения, а также вам придется делиться прибылью с франчайзором, для многих это не приемлемо.

4. При банкротстве или других неприятностях у вашего партнера, проблемы коснутся и вас, то есть вы становитесь зависимы от благосостояния той компании, у которой приобретаете франшизу.

 Плюсы франчайзинга

1. Вы получаете бизнес уже выработанной стратегией деятельности, техническими разработками, ноу-хау, что особенно важно при отсутствии у вас опыта предпринимательской деятельности.

2. Вы будете получать постоянные рекомендации от компании-франчайзора по наилучшим решениям и способам ведения бизнеса, что сокращает ваш риск совершить ошибку в ведении бизнеса к минимуму.

3. При не знании каких-либо важных моментов ведения собственного дела, данные пробелы отлично восполняются за счет сведений о технологиях и способах ведения бизнеса, предоставляемых партнером.

4. Вы начинаете работу с уже раскрученным товарным знаком, что в значительной степени облегчит ваше продвижение на рынке, а также поможет вам избежать больших затрат на рекламу.

5. И как уже говорилось, многие владельцы франчайзинговых сетей способствуют своим потенциальным партнерам в получении займов, кредитов и других видов денежных средств для развития бизнеса.

Теперь же когда вы знаете практически все о становлении дела по франчайзингу, то выбор будет сделать не сложно. На наш взгляд при правильном и основательном выборе франчайзора и наличии необходимых средств, франчайзинг – это отличный шанс начать свой прибыльный бизнес с минимальным риском потерь.