База продажи бизнеса, биржа малого бизнеса, биржа для  инвесторов,  аукцион продажи бизнеса, биржа по  продаже бизнеса, база покупки бизнеса,  аукцион покупки бизнеса, каталог покупки бизнеса, твой магазин готового бизнеса, биржа акций, слияние предприятий, поглощение бизнеса, биржа для финансистов, биржа долгов, аукцион долгов, долговые обязательства
Все операции с готовым бизнесом, путеводитель  готового бизнеса, начать свое дело, как продать бизнес, как купить бизнес, найти инвестиции, инвестиции для бизнеса, финансы  малого бизнеса, поглощение предприятий, слияние предприятий, банкротство бизнеса, биржа инвесторов, вексельный центр, долговой центр, биржа векселей
 

Вы находитесь :: Начало : Статьи, советы : Как время влияет на прибыль от продажи готового бизнеса

Как время влияет на прибыль от продажи готового бизнеса
02.05.2010

Ранее мы уже много говорили о том, что продажа и покупка готового бизнеса – это довольно прибыльные, но сложные и длительные процессы, которые требуют от предпринимателей больших затрат сил, нервов, а иногда и средств. С другой стороны эти процессы могут быть очень прибыльными для обеих сторон сделки, самое главное правильно подойти к данному процессу.

Если прибыль и выгода инвестора очевидна. Предприниматель, приобретая готовое предприятие, а если еще и успешное, в итоге получает свое дело, которое сразу же начнет приносить ему прибыль, его не нужно самостоятельно поднимать с нуля. Наращивать клиентскую базу, раскручивать бренд, все это уже проделано старым хозяином. (Данное замечание не относится к убыточным предприятиям, которые также выставляются на продажу, но чаще всего приобретаются из-за своих производственных площадей, ресурсов и т.д., для того чтобы расширить уже имеющееся у покупателя дело).

Прибыль же продавца готового бизнеса может быть как очень достойной, так и практически ничтожной. От чего же это зависит?

Например, если предприниматель продает убыточную организацию, то ему крупно повезет, если он сможет получить за нее столько же денег, сколько он вложил в нее. С другой стороны, если вы реализуете успешную компанию, да еще с умелым подходом или при помощи консультанта, то можете выручить за нее сумму в разы большую той, что вы вложили в ее развитие и становление.

На цену могут влиять и другие параметры, такие как спрос и предложения на аналогичные предприятия, раскрученность компании, ее узнавание на рынке и т.д. но в этот раз мы хотим поговорить о другом.

Большое влияние на стоимость бизнеса, на успех его продажи оказывает время, в разных его вариациях. Время, которое определяет период развития компании. Время, которое отводится на продажу. Время, которое прошло со дня организации фирмы.

Время жизни организации и периоды развития

Это время очень важно для покупателя, как правило, по нему можно сказать встало ли предприятие уже на ноги, или только делает свои первые шаги на рынке. Чем дольше фирма существует, тем более известной она должна быть, как среди бизнесменов, так и среди клиентов.

Считается, что предприятие становится самоокупаемым лишь через два года после организации, минимально через полгода, если компания недорогая. Однако на самом деле продавать бизнес лучше всего лишь на третий-четвертый год, в это время компания уже переходит на более устойчивую стадию своего существования.

Исходя из этого, можно определить и периоды существования организации:

  1. Стадия «детства». Это время начального развития бизнеса, его становление. Как правило, в данный период владельцы компаний бизнес не продают. Исключения составляют те организации, которые специально создаются для продажи, они с нулевым балансом, совершенно чистые, ранее не занимающиеся никакой деятельностью. Для покупателей они интересны тем, что им самим не приходится тратить время на регистрацию фирмы, подписание всех необходимых документов, постановку на учет в контролирующих органах и т.д. Достаточно купить такую компанию, и уже завтра вы сможете совершать сделки. Стоимость таких организаций практически равна стоимости регистрации компании, лишь ненамного превышая ее.

  2. Следующая стадия, которую стоит выделить – это момент, когда предприятие, как уже было сказано, вышло на самоокупаемость, начало приносить прибыль, и уже заняло устойчивое положение на рынке. Данный период жизни компании характеризует устойчивый рост прибыли, нарастание количества клиентов, возможность дальнейшего увеличение оборотов предприятия без дополнительных вложений.

    Данный период развития для компании является самым радужным, так как в это время компания получает максимальный поток прибыли, который постоянно растет, так как компания еще наращивает свои возможности.

    Продавать организацию в такой период решиться не каждый владелец, так как чаще всего он тоже хочет получить максимум прибыли, однако для продажи это самый лучший момент, так цена может превышать реальную стоимость организации в несколько раз, и ее владелец моет неплохо на этом заработать.

  3. Пик развития компании. Этот период расцвета бизнеса, ее прибыль стабильна, круг клиентов является уже устоявшимся, сбоев практически не происходит, налажена система деятельности и т.д. То есть достигнут максимум возможностей предприятия, для того чтобы перейти на новый уровень необходимы будут новые вливания идей, мыслей, работников, средств.

    В данной стадии компания при оценке получит максимальную стоимость, однако реально заплатить ее решиться не каждый инвестор. Это обуславливается тем, что благоразумный предприниматель будет прекрасно понимать, что кроме этой суммы, в ближайшем будущем от него потребуются еще дополнительные денежные вливания для дальнейшего развития, или через время компания начнет терять свои позиции, клиентов и уровень.

  4. Стадия упадка, она характеризуется тем, что компания начинает испытывать трудности, теряет понемногу прибыль, клиентов. Данный период настает после стадии стагнации, в случае, если предприниматель во время не вложил дополнительные средства для дальнейшего развития, не провел изменения в структуре и т.д. Если данный период не затянут, прогнозы экспертов благополучны, то новый владелец при успешной политике вполне может вернуть компании ее былой успех. В связи с чем при правильной политике продавца, он все равно может получить не плохую прибыль за такую организацию.

  5. Это период полного упадка, когда предприниматель запустил ситуацию кризиса, и помочь предприятию вернуть былые мощности уже практически нереально. Такие предприятия в большинстве случаев оцениваются лишь по тому имуществу, недвижимости, которым они владеют. Самостоятельной значимости, как бизнеса у них уже нет. некоторым из них может помочь новый бизнес-план, но большинство чаще всего просто ликвидируется владельцами или продается другим компаниям для сливания, поглощения и т.д.

Контроль «времени»

Для того чтобы не пропустить момент, когда лучше всего осуществить продажу, не упустить время стагнации и кризиса, а также во время продать бизнес, или помочь ему перейти на новый уровень, предпринимателю необходимо регулярно вести анализ отчетности предприятия. И в первую очередь контролировать поток прибыли, так как это показатель имеет решающее значение.

На основании вышесказанного можно сделать вывод, что если предприниматель не имеет возможности дополнительно вкладывать средства в развитие компании, или не хочет, то искать новых владельцев ему стоит или уже на второй стадии, или на пике развития, тогда он сможет получить наибольшее количество средств за готовый бизнес.

Время экспозиции

Не менее решающая роль при вычислении цены предприятия отводится такому показателю, как время экспозиции. Это время, которое отводится продавцом готового бизнеса на реализацию. Оно может быть очень различным от нескольких недель до нескольких месяцев. Однако как утверждают профессиональные агентства по реализации предприятий, если фирму не будет продана в течение полугода, то владельцу, скорее всего, придется сильно пересмотреть свое предложение, и в первую очередь цену.

Не стоит также продавать компанию и слишком быстро, так как при срочной продаже покупатели стараются максимально занизить стоимость бизнеса, в расчете на то, что продавец согласиться на любое предложение.

В итоге, выбирайте тот временной интервал, который для вас наиболее приемлем, и при этом не забывайте, что в это период вам все еще придется заниматься делами организации, чтобы за время экспозиции она не потеряла своей привлекательности, клиентов, прибыли и т.д.

Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что время – это достаточно серьезный фактор, влияющий на процесс продажи готового бизнеса, а главное на его цену. Для того чтобы не упустить самый удачный период важно постоянно вести контроль за показателями отчетности фирмы.

Случайные бизнесы:
Случайные статьи:
Название Цена
автокомплекс(автомойка, шиномонтаж, допуслуги с продажей здания) 98 000 000 р
медицинский центр (стоматология). в бизнес-центре в вао. 3000000 рублей.
сервис стартовых страниц 4 800 000 р
мясокомбинат 70 000 000 р
До конца года в Санкт-Петербурге закроются все магазины Guess
Магазины торговой сети Guess, работающие по договору франчайзинга, скоро полностью исчезнут из Северной столицы. На данный момент уже закрыто три бутика, всего в Санкт-Петербурге их насчитывалось шесть.

«Пятерочка» и «Перекресток» станут единой компанией
Две крупнейшие сети продуктовых супермаркетов «Пятерочка» и «Перекресток» заявили о своем намерении слиться в единую компанию. Акции новой компании будут принадлежать консорциум «Альфа-Групп».

Компания «Интера» продаст часть своих активов
В период тяжелой экономической ситуации на рынке многие компании приходят к решению о продаже готового бизнеса, или же о продаже части своих активов, причем к таким мерам прибегают как мелкие, так и крупные предприятия.

 


ТрансПарк - грузоперевозки по Москве и области