База продажи бизнеса, биржа малого бизнеса, биржа для  инвесторов,  аукцион продажи бизнеса, биржа по  продаже бизнеса, база покупки бизнеса,  аукцион покупки бизнеса, каталог покупки бизнеса, твой магазин готового бизнеса, биржа акций, слияние предприятий, поглощение бизнеса, биржа для финансистов, биржа долгов, аукцион долгов, долговые обязательства
Все операции с готовым бизнесом, путеводитель  готового бизнеса, начать свое дело, как продать бизнес, как купить бизнес, найти инвестиции, инвестиции для бизнеса, финансы  малого бизнеса, поглощение предприятий, слияние предприятий, банкротство бизнеса, биржа инвесторов, вексельный центр, долговой центр, биржа векселей
 

Вы находитесь :: Начало : Статьи, советы : Как продать успешный бизнес?

Как продать успешный бизнес?
21.05.2010

Рынок продажи готового бизнеса в нашей стране в последнее время притягивает все большее внимание предпринимателей, причем велика доля, как тех, кто ищет компанию для покупки, так и тех, кто наоборот хочет продать свое дело. Однако в связи с тем, что продажа готового бизнеса в России явление еще не достаточно распространенное и активно внедряться на рынок стало недавно, то бизнесмены еще недостаточно хорошо представляют, как необходимо организовывать процесс реализации компании, тем более успешной.

В этот момент кто-то может сказать – «зачем продавать успешный бизнес, ведь он приносит постоянную прибыль?», и в этом действительно есть доля истины. Но с другой стороны, и вам это могут подтвердить многие состоявшиеся предприниматели, бывают времена, когда имеющееся дело, например, ресторан уже не приносит удовлетворения своему владельцу. Возникает желания попробовать себя в чем-то новом, развиваться дальше, а имеющийся бизнес, доходный, устоявшийся не может дать такой возможности.

На этом этапе некоторые бизнесмены все-таки решаются на ответственный шаг – продажу успешного бизнеса. И с этого момента они должны быть готовы к тому, что для того чтобы этот процесс был как можно более перспективным и выгодным, необходимо будет пройти несколько подготовительных этапов.

Итак, попробуем на примере продажи успешного ресторана выяснить, что нужно сделать владельцу бизнеса, чтобы продать его за максимальную стоимость.

Первое. Заранее подготовьте себя к тому, что данная процедура может занять довольно продолжительное время. Если вы собираетесь найти наилучшее предложение, и в будущем не иметь проблем с покупателем, то советуем вам, никуда не торопиться и внимательно рассматривать каждое предложение.

Второе. Кроме времени от вас потребуется серьезная выдержка и максимум профессионализма. Для наилучшей продажи желательно привести в порядок все документы ресторана, начиная учредительными и кадровыми, заканчивая договорами с поставщиками.

Третье. Если вы хотите расстаться с рестораном, то это должно оставаться в тайне для коллектива вашего ресторана, поставщиков, клиентов и т.д. Все дело в том, что некоторые из них могут воспринять данную новость, как угрозу для своего положения: работники, например, могут не захотеть работать под новым руководством, или например, посчитают, что их могут уволить, и лучше уйти самим и т.д. Поставщики также могут решить, что если вы решились на продажу ресторана, то ваши дела идут не самым лучшим образом, в итоге потеряют к вам доверие, прекратят поставки. У клиентов также может сложиться мнение, что ресторан прогорает и лучше подыскать другое место для отдыха. Какой бы не была причина, все это может привести к тому, что ваш бизнес может из успешного быстро превратиться в «разваливающийся» еще до того, как вы его успеете продать.

Поверьте, это не шутки. Такие истории случались в реальности. К примеру, владелец успешного кафе в Москве, расположенного на довольно удачном проходном месте, что обеспечивало постоянный поток клиентов, в один момент решил, продать свое дело. Этой информацией он по наивности поделился со своим персоналом, которому доверял и близкими людьми. Через них о планах владельца кафе узнали посторонние люди, которые также хотели открыть в данном месте ресторан, и они не поленились воспользоваться открывшейся им информацией. Они нашли владельца помещения, в котором располагалось кафе, и сообщили ему о том, что его арендатор собирается продавать свой бизнес, и не боится ли он, что новый владелец откажется платить аренду, или же будет ее задерживать и т.д. И что лучше всего разорвать с арендатором договор сейчас, а не ждать последствий.

Как ни удивительно, но данные доводы показались арендодателю вполне разумными в результате, когда закончился договор аренды, к слову сказать, заключенный на 11 месяцев, то владелец помещения не стал его пролонгировать. В итоге ресторатор потерял свое кафе, его бизнес развалился и все из-за того, что ему не хватило конфиденциальности. В помещении же новые люди открыли свой ресторан.

Четвертое. Необходимо провести оценку вашего успешного бизнеса, при этом вы должны предложить потенциальным покупателям «реальную» цену, а не заоблачную. Но в тоже время не нужно ее и занижать. Запомните, что стоимость успешного ресторана должна складываться не только из стоимости принадлежащего организации имущества, уставного капитала и т.д., но в ней также должна быть отражена выгода, которую может получить покупатель, популярность кафе у клиентов, раскрученность бренда. Причем желательно, чтобы данные пункты были не пустыми словами, основанными на вашем мнении, а имели какое-нибудь документальное подтверждение. Допустим выгоду можно просчитать на основании бухгалтерских отчет за прошлые периоды, популярность у клиентов легко доказать подсчитав количество посетителей за определенное время и т.д.

Пятое. На следующем этапе вам необходимо будет привести в порядок всю документацию вашей компании. Наибольшим спросом пользуются «прозрачные» компании, при покупке которой новый владелец может быть уверен в том, что у него в дальнейшем не будет никаких проблем с долгами, поставщиками, налогами. А эту уверенность можно получить только на основании документов, а не устных заверений собственника.

Также стоит продумать и юридическое оформление продажи ресторана, подготовить необходимые договора для передачи бизнеса, собственности и т.д. практически всегда на этом этапе необходимо профессиональная юридическая помощь.

Таким образом, как вы, наверное, уже заметили, процедура продажи ресторана, как и любого другого успешного бизнеса, - это проблематичный, сложный, многоуровневый процесс, который требует серьезной подготовки. В большинстве случаев каждый предприниматель может осуществить его самостоятельно, но это потребует больших затрат времени, сил и нервов. Поэтому все чаще в последнее время желающие продать успешное дело обращаются за помощью к профессиональным консультантам.

Работа с консультантами по продаже бизнеса дает ряд очевидных и неоспоримых преимуществ. Перечислим лишь некоторые из них.

Во-первых, консультант по продажам бизнеса, если он конечно профессионал в своем деле, уже не раз имел дело с этим сложным процессом. В связи с чем прекрасно осведомлен обо всех возможных подводных камнях. Он знает, каким образом лучше всего оформить договор купли-продажи, а также произвести расчеты. Кроме этого он подскажет, какую стратегию продажи выбрать для того, чтобы сделка была максимально удачной.

Во-вторых, хороший консультант поможет подготовить все необходимые документы для продажи. Произведет профессиональную экспертизу ресторана, определит его истинную и продажную стоимость. Составит инвестиционный меморандум – специальный документ, который предоставляется потенциальным покупателем, чтобы они могли наглядно увидеть все плюсы и минусы приобретения вашего предприятия.

В-третьих, с помощью консультанта вы сможете дольше время сохранять конфиденциальность, что, как мы заметили выше, очень важно для успешного разрешения сделки. Консультант будет представлять ваши интересы на переговорах с покупателями, примет активное участие в собраниях и совещаниях. Поможет советом, как вам правильно подать себя и свое дело.

В-четвертых, список возможных инвесторов у консультантов намного шире и объемнее, чем ваш. У него больше возможностей подыскать наиболее перспективное и выгодное предложение.

И в-пятых, многие покупатели предпочитают совершать покупки именно через консультантов по продажам, так как они являются своеобразной гарантией того, что ваш бизнес чист. Кроме этого консультанты оказывают поддержку своим клиентам (покупателям) и после проведения сделки, что для многих предпринимателей огромный плюс.

В итоге можно сделать вывод. Что продажа – это сложный и ответственный процесс, к которому нужно подходить очень серьезно, только в этом случае вы сможете получить максимальную прибыль за свой успешный ресторан, или другое предприятие. Вы можете организовать продажу, как самостоятельно, так и с помощью профессионального консультанта, но в любом случае это отнимет у вас значительное количество времени, сил и нервов.

Случайные бизнесы:
Случайные статьи:
Название Цена
продажа транспортной компании 56 000 000 рублей.
салон красоты $50 000
продажа мебельного производства с двумя салонами в чебоксарах 8200000 рублей.
земельный участок 2,2 га под инфраструктуру дороги (кафе, азс, автомойка, автосервис) $ 280000
У гостиницы «Националь» появился новый владелец
У гостиницы «Националь», расположенной в центре Москвы, появился новый владелец. На днях Российский аукционный дом провел торги, в рамках которых отель был приобретен ЗАО «Смарт Финанс Групп».

Количество венчурных фондов должно увеличиться
24 мая в столице прошла VII всероссийская конференция представителей малых предприятий «Инновации и развитие малого бизнеса». В рамках выступлений директор департамента госрегулирования в экономике Министерства экономического развития и торговли Андрей Шаров сообщил присутствующим о том, что до конца текущего года будут созданы еще порядка 15 региональных венчурных фондов, с общим вложением порядка 4 миллиардов рублей.

В России откроются ювелирные магазины Pandora
В нашей стране скоро появятся ювелирные магазины всемирно известной сети Pandora. Их откроет компания «Панклуб» по договору франчайзинга. Отметим, что данная организация принадлежит Максиму Ноготкову, также являющемуся хозяином салонов сотовой связи «Связной».

 


ТрансПарк - грузоперевозки по Москве и области