База продажи бизнеса, биржа малого бизнеса, биржа для  инвесторов,  аукцион продажи бизнеса, биржа по  продаже бизнеса, база покупки бизнеса,  аукцион покупки бизнеса, каталог покупки бизнеса, твой магазин готового бизнеса, биржа акций, слияние предприятий, поглощение бизнеса, биржа для финансистов, биржа долгов, аукцион долгов, долговые обязательства
Все операции с готовым бизнесом, путеводитель  готового бизнеса, начать свое дело, как продать бизнес, как купить бизнес, найти инвестиции, инвестиции для бизнеса, финансы  малого бизнеса, поглощение предприятий, слияние предприятий, банкротство бизнеса, биржа инвесторов, вексельный центр, долговой центр, биржа векселей
 

Вы находитесь :: Начало : Статьи, советы : Особенности продажи семейного бизнес

Особенности продажи семейного бизнес
10.05.2010

Продажа готового бизнеса в нашей стране, как отдельный рынок, сформировалась лишь несколько лет назад, и на данный момент находиться еще в стадии развития. К данному явлению российские предприниматели начали только привыкать, и многие из их еще до конца не представляют возможности такой покупки, не знают об ее особенностях, моментах, на которые необходимо обратить основное внимание и т.д.

А ведь если бы еще лет 5-10 назад бизнесмены знали о том, как можно осуществить продажу собственного дела, то многим из них не пришлось бы ликвидировать свои успешные рестораны, кафе, магазины, и вполне вероятно, что сегодня эти предприятия бы еще жили и развивались.

Сейчас российские бизнесмены уже проще относятся к продаже бизнеса, причем на торги выставляются, как убыточные предприятия, так и вполне успешные, которые приносят неплохую прибыль. Каждый сам решает судьбу своего дела, продают как целые предприятия, так и части компаний и организаций. При правильном подходе продажа готового бизнеса может принести очень неплохую прибыль, иногда даже в несколько раз превышающую вложения бизнесмена в его развитие.

Итак, если вы планируете продать или купить собственное дело, то лучше всего обратиться за помощью к профессионалам, в компании, которые на постоянной основе занимаются реализацией компаний и предприятий, оказывают услуги консультирования продавцам и покупателям и еще ряд сопутствующих услуг. Таким образом, вы сможете сэкономить огромное количество времени, сил и нервов.

В особенности к услугам профессиональных консультантов стоит обратится в случае продажи, так называемого «семейного» бизнеса. Причины продажи такого предприятия могут быть разными, например, желание собственников начать дело в новой сфере, сменить область деятельности, просто отойти от дел по причине переезда в другую страну, из-за возраста или болезни, по причине ухудшения положения предприятия, потери клиентов, близкого банкротства, и т.д. Однако вне зависимости от того, что послужило толчком к решению расстаться с собственным делом, отметим, семейные предприятия в своем большинстве требуют гораздо большей подготовки к продаже, чем другие организации. Причиной этого является специфический подход к построению такого бизнеса, к организации руководства, отчетности и т.д.

Для того чтобы было более понятно о чем мы говорим, рассмотрим основные особенности «семейного» бизнеса, и выясним, какие трудности из-за этого могут возникнуть при продаже.

  1. Подавляющее количество семейных компаний были образованы в начале 90-х годов прошлого века, в период государственного кризиса. В том время большое количество госорганизаций было отдано в частные руки, эти процессы были столь хаотичными и быстрыми, что не всегда удавалось составить всю необходимую документацию.

    Кроме того новоиспеченные предприниматели того периода еще плохо понимали юридические особенности составления бумаг, договоров и т.д. В связи с чем, сейчас, когда возникает необходимость продать такую фирму, выясняется, что некоторые обязательные для работы компании документы отсутствуют, имеется неразбериха в уставных бумагах, в совладельцах числятся неизвестные люди и т.д. Без консультанта владельцы семейного бизнеса могут узнать об этих недочетах, только во время совершения сделки, сто вряд ли обрадует их и покупателя.

    Профессиональная же компания по продаже поможет вам заранее подготовить все бумаги, осуществить проверку документации и т.д.;

  2. Руководители, владельцы семейного бизнеса, бухгалтер и другие сотрудники в большинстве случаев связанны семейными узами, или дружескими отношениями. Как результат, к примеру, директору очень сложно требовать чего-то от замдиректора являющегося его братом, сестрой, так как это может испортить личные отношения. Они относятся друг к другу снисходительно, прощают друг другу недочеты и т.д.

    Все это может отрицательно сказаться на составлении отчетности необходимой для продажи. Консультанты же никому ничем не обязаны, и не от кого не зависят, поэтому могут более грамотно, объективно оценить состояние семейного дела;

  3. В результате того, что в компании работают все «свои», то довольно часто бизнес имеет «непрозрачную» систему, закрытую бухгалтерию, и напряженные отношения с контролирующими органами. Порою в организации не хватает документов отчетности, так как они или совсем не составляются, все совещания в фирме проходят в семейной обстановке. Или руководители просто не знают о том, что такие бумаги необходимы, так как бизнес создавался в сложный период времени, а в последствии смена сотрудников не проводилась, как и их обучение.

    В свою очередь без таких документов продать бизнес будет сложно, доверием инвесторов пользуются только те компании, которые имеют прозрачную структуру.

    Подготовить такие бумаги, составить инвестиционный меморандум самостоятельно работником семейного бизнеса будет сложно. Консультант же по продажам может исправить данную ситуацию, подсказав, на что конкретно в отчетах обратить внимание, как их правильно написать;/p>

  4. Личные и эмоциональные отношения к общему бизнесу, зачастую становятся причиной того, что руководство и владельцы семейных компаний не могут во время решить вопрос о продаже компании, и не могут объективно выставить стоимость дела, слишком сильна привязанность. К чему это ведет?

    Если семейный бизнес начинает терять былую привлекательность, клиентов, то вполне вероятно, что его лучше продать, позволив новому владельцу вдохнуть в него «струю свежего воздуха». Но общая привязанность к делу мешает владельцам принять правильное решение, они тянут время, что приводит к тому, что бизнес становится убыточным, и теряет свою привлекательность для инвесторов, а его стоимость снижается в несколько раз.

    Кроме этого бывают ситуации, когда учредители оценивают семейный бизнес гораздо дороже, чем он стоит на самом деле, большее значение здесь имеет душевное, эмоциональное отношение к общему семейному делу, что мешает трезво смотреть на ситуацию.

    Специализированная фирма по консультированию поможет вам правильно определить наиболее подходящий момент для продажи семейного дела, для того чтобы вы могли получить максимальную прибыль.

Вот лишь несколько основных характеристик «семейного» предприятия, которые могут иметь негативные последствия при реализации бизнеса. Профессиональные консультанты помогут вам решить имеющиеся проблемы, но по их собственному заверению, иногда это очень нелегко, и занимает продолжительное количество времени.

Продажа «семейного» бизнеса процесс сложный, но в последнее время встречается все чаще, во многом это связано с тем, что по статистике, примерно 70% всех малых и средних предприятий в нашей стране являются семейными. То есть рынок готового бизнеса без таких компаний просто невозможен.

Случайные бизнесы:
Случайные статьи:
Название Цена
стоматология $100 000
спортивный комплекс
продажа действующего сельхозпредприятия с помещениями в собственности! $ 550000
автотранспортная фирма c допуском r международным перевозкам 1 900 000 р
«Мегафон» расширяет свои возможности в Санкт-Петербурге
На днях состоялись торги в Фонде имущества Северной столицы. На них ОАО «Мегафон» приобрело 100 процентов акций ЗАО «Метроком», что равноценно 12 тысячам именных акций. Лот был выкуплен по стартовой цене — два миллиона сорок рублей.

Банки и франчайзинг
В этой статье мы поговорим о том, как в нашей стране банки относятся к предпринимателям собирающимся открыть, или расширить свой бизнес с помощью франчайзинга.

Совет Федерации хочет поддержать кредиты на инновационное производство
Вчера состоялось заседание межрегионального банковского совета при Совете Федерации. Темой для него стало «Законодательное обеспечение расширения кредитования инновационной деятельности».

 


ТрансПарк - грузоперевозки по Москве и области