База продажи бизнеса, биржа малого бизнеса, биржа для  инвесторов,  аукцион продажи бизнеса, биржа по  продаже бизнеса, база покупки бизнеса,  аукцион покупки бизнеса, каталог покупки бизнеса, твой магазин готового бизнеса, биржа акций, слияние предприятий, поглощение бизнеса, биржа для финансистов, биржа долгов, аукцион долгов, долговые обязательства
Все операции с готовым бизнесом, путеводитель  готового бизнеса, начать свое дело, как продать бизнес, как купить бизнес, найти инвестиции, инвестиции для бизнеса, финансы  малого бизнеса, поглощение предприятий, слияние предприятий, банкротство бизнеса, биржа инвесторов, вексельный центр, долговой центр, биржа векселей
 

Вы находитесь :: Начало : Статьи, советы : «Подводные камни» при покупке готового бизнеса

«Подводные камни» при покупке готового бизнеса
30.09.2010

Вы хотите приобрести небольшой, но стабильный бизнес в той области, которая всегда была вам интересна. Выбрать то, в чем вы разбираетесь как профессионал? Или то, что всегда привлекало вас как клиента? В первом случае вам будет легче управлять делом и контролировать процесс. Во втором - вы будете точно знать, чего хотите добиться. Как правило, при покупке готового бизнеса многие уже имеют в голове «портрет своей мечты» - то, что они хотят видеть в итоге. Другим, напротив, хочется оставить все как есть - чтобы бизнес работал в прежнем стиле, приносил не меньшие прибыли и был востребован у клиентов. Однако во многих случаях оставить все как есть - самое сложное.

 Когда суть дела, казалось бы, «на виду», нужно проявлять огромную бдительность при покупке. Основное, что вам необходимо сделать - узнать изнутри особенности конкретного готового бизнеса. Один из лучших способов сделать это - визит «тайного покупателя». А в роли последнего будете выступать... вы, собственной персоной.

Пример: Мадам Н. долго обдумывала покупку собственного салона красоты. Это было ее заветной мечтой, но к исполнению ее мадам Н. подошла обдуманно. Весьма кстати она узнала о продаже популярного салона средней руки. Перед тем, как начать общаться с его владельцами, мадам Н. решила посетить салон в качестве клиента, чтобы посмотреть на персонал. Доброжелательной и щедрой клиентке очень быстро поведали то, что вряд ли открылось бы будущему покупателю. Репутация и большие прибыли салона держались на трех мастерах: косметологе, парикмахере и стилисте. Но они больше не горели желанием работать на благо данного заведения. Стилист решила открыть собственную студию, парикмахер вышла замуж за европейца и переезжала в другую страну, а косметолог отправлялась в долгожданный декрет - минимум на три года. Прибыли салона уже начали падать, и владельцы бизнеса решили продать его побыстрее. В итоге мадам Н. приобрела другой салон - не столь популярный, но гораздо более перспективный.

 Перед покупкой бизнеса нужно проанализировать ситуацию на рынке и определить, как обстоят дела с конкуренцией. В противном случае это может стать для вас неприятным сюрпризом. Конкуренция - обязательный элемент деловой сферы, и это надо учитывать. Особенно если вы покупаете дело, не имеющее собственной «фишки» и не привлекающее клиентов на общем фоне. А надеяться на то, что все подобные вашему заведения в радиусе пяти километров закроются - как минимум недальновидно.

Пример: Свободную сумму денег бизнесмен Б. решил вложить в фитнес-клуб - единственный в молодом и благополучном районе. Комплекс посещали чуть ли не все жители района - не столько из-за высокого уровня, сколько из-за отсутствия альтернативы. Но вскоре ситуация круто изменилась. Буквально в течение трех месяцев после покупки в том же районе открылись еще два фитнес-заведения. В одном из них преподавали стрип-пластику, танец живота, хатха-йогу и множество видов аэробики - и большая часть жительниц района плавно переместилась туда. В другом клубе не было ни шестов, ни ковриков - зато был отменно обставленный тренажерный зал и опытный тренер, широко известный в спортивных кругах. Нетрудно догадаться, куда потянулась мужская половина населения. А бизнесмену Б. пришлось искать новые способы привлечь клиентов.

 Хотите приобрести дело, имеющее творческую направленность? На первый взгляд это весьма привлекательно: владеть студией фотографии или интерьерного дизайна куда изысканнее, чем управлять магазином стройматериалов или шиномонтажом. Никаких особых тонкостей вроде технологий растаможки здесь нет, специальных знаний не требуется. Но именно в таком деле сложнее всего добиться успеха. В творческих сферах деятельности многое держится на имени профессионала, создающего товар, пишущего статьи или оказывающего услуги. Вот почему при покупке нужно проявлять крайнюю осторожность. Если творческая личность решит уйти на вольные или более щедрые хлеба, вы, как владелец, можете остаться внакладе - просто потому, что ваше дело лишится узнаваемого почерка.

Пример: в одном магазине готового бизнеса был выставлен на продажу интернет-магазин авторских украшений. Сайт был уже достаточно раскрученным и приносил хороший доход, а просили за него недорого. Новая владелица интернет-магазина была счастлива. Но только первые две недели - пока не пообщалась с основным поставщиком украшений. Девушка, которая делала красивейшие серьги, бусы и браслеты, имела на редкость вредный характер. К нему прилагалось минимальное чувство ответственности - творческой личности ничего не стоило задержать изготовление обещанных украшений на месяц. Новая хозяйка бизнеса довольно быстро поняла, что надо искать альтернативу строптивому автору. Это обошлось ей в несколько десятков потерянных клиентов, месяц работы в убыток и неисчислимое количество испорченных нервных клеток. Тем более неожиданными для нее стали слова специалиста по ведению бизнеса и подбору персонала. Этот весьма авторитетный в своей среде человек сказал, что месяц на решение такой проблемы - это огромное везение и она отделалась малой кровью.

 И еще две банальные рекомендации, не теряющие актуальности из года в год:

Принимайте решение разумом, а не эмоциями. «Открыть кафе-кондитерскую - это мечта моей жизни!» - звучит красиво и вдохновляюще. Но на солидный аргумент это не тянет. Взвесить все «за» и «против» - обязательная часть подготовки к покупке готового бизнеса.

Управлять готовым бизнесом далеко не всегда просто. То, что казалось вам невероятно привлекательным с позиции клиента, при ближайшем рассмотрении может несколько озадачить. Готовый бизнес - это не только миллионные прибыли, солидные знакомства и кожаное кресло. Это бесконечные проверки контролирующих органов, долгие переговоры с клиентами, поломка оборудования в праздники, товар, застрявший на таможне накануне крупной сделки, неожиданные уходы ценных специалистов и поиск новых в более чем неудобное время... Это обратная сторона успеха, о которой нельзя забывать. Наемные управляющие стоят дорого и не всегда выполняют свои обязанности добросовестно. И если вы хотите добиться авторитета у подчиненных, то вам все равно придется вникать в тонкости производственного процесса и управления.

Случайные бизнесы:
Случайные статьи:
Название Цена
кафе - ресторан в бизнес центре. цао 3 990 000 руб.
сетевое турагентство 600 000 р
магазин цветов и сувениров 400 000 р
ногтевая студия в жилом густонаселенном районе $ 87000
Synterra Cyprus Ltd. намерена купить оператора «Старт Телеком»
Кипрская компания Synterra Cyprus Ltd. (группа компаний «Синтерра») планирует в ближайшее время произвести сделку по покупке готового бизнеса – магистрального оператора ОАО «Старт Телеком». Об этом стало известно от генерального директора ОАО «Межрегиональный ТранзитТелеком» (МТТ) Элдар Разроев.

Магазины «Эльдорадо» и «М.Видео» ждет слияние
Вполне вероятно, что скоро две самые крупные торговые сети бытовой техники нашей страны «Эльдорадо» и «М.Видео» объединятся. По крайней мере, новый владелец магазинов «Эльдорадо» - чешская группа PPF намерена продать их своему конкуренту сети «М.Видео». В этом случае PPF рассчитывает получить контрольный пакет акций объединенного предприятия. Сообщение об этом сегодня появилось на страницах издания «Ведомости».

«Пятерочка» и «Перекресток» станут единой компанией
Две крупнейшие сети продуктовых супермаркетов «Пятерочка» и «Перекресток» заявили о своем намерении слиться в единую компанию. Акции новой компании будут принадлежать консорциум «Альфа-Групп».

 


ТрансПарк - грузоперевозки по Москве и области