Рынок готового бизнеса довольно привычен для развитых европейских и других государств, в нашей же стране данный сектор экономики появился совсем недавно, не более пяти лет назад.

Конечно, вы можете возразить, что предприятия в нашей стране продавались и ранее, однако на это можно возразить то, что первоначально такие продажи имели довольно хаотичный характер, не обладали четкой структурой, и как правило, переходили из рук в руки в кругу общих знакомых. Это нельзя назвать рынком готового бизнеса, лишь можно сравнить с его первыми «стебельками».

Перспективное же развитие данного сектора началось года четыре назад, и с каждым годом количество желающих продать или купить готовый бизнес только возрастает, что может служить говорить о том, что его еще ждет долгое развитие. Кроме того, в нашей стране пока еще законодательство, регулирующее, куплю-продажу компаний пока еще развито слабо.

Начало становления рынка готового бизнеса в нашей стране считают период, когда в России начали появляться первые компании, занимающиеся комплексом услуг, которые сопровождают процесс покупки или продажи готового бизнеса. Сюда входит и создание базу данных предприятий выставленных на продажу, и базу инвесторов готовых приобрести предприятие, и услуги, связанные с юридическим сопровождением сделки и т.п. такие фирмы называют бизнес-брокерами.

Заметим, что такие компании значительно увеличивают и повышают эффективность продажи готового бизнеса, они позволяют своим клиентам в максимально короткие сроки найти покупателя, или компанию, удовлетворяющую требованиям, провести сделку с наилучшими условиями для каждой стороны.

Конечно, на рынке имеется еще ряд предпринимателей, которые пытаются найти партнеров для сделки самостоятельно, однако как показывает практика, с каждым годом таких искателей становиться все меньше и меньше. Для того чтобы и вы наглядно поняли почему клиенты предпочитают обращаться в специализированные компании перечислим еще раз их преимущества:

1. Данные компании оказывают целый комплекс услуг, которые вам могут потребоваться в процессе поиска и оформления покупки предприятия. Это и услуги юриста, оценщиков, аудиторов, иногда специалистов по рекламе. Конечно, можно подобрать специалистов самостоятельно, однако вряд ли это выйдет намного дешевле, тем более не один из этих людей, кроме компании бизнес-брокера, такой информацией, как список заинтересованных инвесторов.

2. Бизнес-брокеры помогают клиентам, как покупателям бизнеса, так и продавцам, получить от сделки максимальную прибыль. Для продавца они находят оптимальные условия продажи, для покупателя пытаются найти предложение максимально удовлетворяющее по цене, а также могут зять на себя вопрос ведения переговоров между сторонами, с целью нахождения оптимального варианта продажи.

3. При обращении к специалистам можно значительно сократить время подготовки и продажи компании, стоит заметить, что если заниматься этим самостоятельно, то этот процесс может занять год и больше, если же прибегнуть к услугам брокеров, то не более 6 месяцев, и то только в самых сложных случаях.

Таким образом, рынок готового бизнеса в России сегодня в основном состоит из компаний, специализирующихся на продаже-покупке бизнеса, встретить самостоятельно ведущих поиски и переговоры покупателей и продавцов с каждым днем становиться все сложнее.

Теперь же поговорим о том, кто же является покупателями и продавцами готового бизнеса. Итак, чаще всего, особенно в период экономической нестабильности, продавцами являются предприниматели, испытывающие проблемы в своей деятельности, связанные с денежными потерями или необходимостью привлечения дополнительных средств.

Например, это те, кто начинает терять прибыль, и пока данный процесс не привел к банкротству, пытаются продать бизнес. Те кто знает, что для дальнейшего развития нужно расширение или модернизация производства, а вкладывать в это средства не желают.

Есть, естественно, категории продавцов, которые просто устали от бизнеса, достигли возраста при котором вести дальше дела уже сложно, собрались переезжать в другую местность, однако данная группа соискателей составляет всего 10% от общего числа желающих продать свое дело.

Из чего можно сделать вывод, что в России очень редко продают успешный бизнес, приносящий большую прибыль, как правило, на продажу выставляются предприятия, испытывающие разнообразные финансовые трудности.

Среди покупателей чаще всего встречается три группы людей:

• Успешные предприниматели, желающие с помощью покупки готового бизнеса увеличить стоимость своей компании, расширить сферу деятельности, обосноваться в новом регионе, увеличить клиентскую базу и т.д.;

• Начинающие предприниматели, которые бояться или не хотят начинать дело с нуля, им кажется, что намного проще приобрести предприятие, которое сразу будет приносить им прибыль, при этом, не требуя от владельца специальных знаний и опыта. Заметим, что такие покупатели в основном останавливают свое внимание на организациях сферы услуг, наибольшим спросом пользуются заведения автомобильного предпринимательства и общепита.

• Топ-менеджеры крупных компаний. Это люди, которые долгое время, проработав на высоком посту, желают открыть свое дело, в той же области.

Наиболее часто на рынке готового бизнеса встречаются покупатели первой группы.

Заметим, что покупка и продажа готового бизнеса – это всегда риск потерять часть своих денег. Вы можете например потерять средства в результате уплаты очень большой цены за предприятие, хотя оно того и не стоит. Вы можете стать жертвой мошенников, который вам продадут предприятие-«пустышку», или фирму с большими долгами и т.д.

Поэтому нужно очень внимательно подходить к данному вопросу, и по мере возможности лучше обращаться к бизнес-броерам.