База продажи бизнеса, биржа малого бизнеса, биржа для  инвесторов,  аукцион продажи бизнеса, биржа по  продаже бизнеса, база покупки бизнеса,  аукцион покупки бизнеса, каталог покупки бизнеса, твой магазин готового бизнеса, биржа акций, слияние предприятий, поглощение бизнеса, биржа для финансистов, биржа долгов, аукцион долгов, долговые обязательства
Все операции с готовым бизнесом, путеводитель  готового бизнеса, начать свое дело, как продать бизнес, как купить бизнес, найти инвестиции, инвестиции для бизнеса, финансы  малого бизнеса, поглощение предприятий, слияние предприятий, банкротство бизнеса, биржа инвесторов, вексельный центр, долговой центр, биржа векселей
 

Вы находитесь :: Начало : Статьи, советы : Кому, когда и за сколько продать свой бизнес

Кому, когда и за сколько продать свой бизнес
30.05.2010

Продажа готового бизнеса – это процесс, который требует внимательности и серьезности, о чем мы не раз уже говорили. К нему нужно подходить ответственно, желательно никуда не торопиться, и по возможности воспользоваться услугами профессиональных консультантов, оказывающих поддержку во время продажи.

Отметим, что многие предприниматели отказавшиеся от консультирования, ради экономии средств, в итоге продали свой бизнес намного дешевле, чем могли бы если бы обратились за помощью к профессионалам. и в итоге даже потеряли в деньгах, а не приобрели.

При реализации предприятия практически каждый владелец, за очень редким исключением, желает получить за свое дело максимальное количество денег. Для того чтобы это удалось, необходимо знать три момента.

Во-первых, из чего складывается стоимость предприятия, как правильно определить цену своего дела, чтобы не завысить ее или не занизить. Некоторые полагают, что основная часть стоимости складывается из размера уставного капитала, и стоимости имущества, которое принадлежит организации, на самом деле это далеко не так, существует еще как минимум десять составляющих, которые могут влиять на цену.

Во-вторых, большое влияние на размер цены оказывает период времени, когда вы собираетесь продавать бизнес. А если говорить конкретнее, то период, в котором находится организация – развитие, стагнация, упадок и т.д. Если вы, организуя бизнес, заранее планируете его в будущем продать, или просто допускаете такую возможность, то очень важно правильно выбрать время, когда компания будет иметь наиболее привлекательный вид для инвесторов.

В-третьих, цена может варьироваться и от того, кому вы собираетесь продать фирму, кого вы видите в качестве нового владельца, какие мотивы должны им двигать. Ведь не зря говорят, что для каждого товара есть свой покупатель, который заплатит за него именно ту сумму, которую вы скажите.

Именно эти три момента имеют основное значение, поэтому знание этих хитростей поможет вам заключить наиболее удачную сделку продажи. Однако для начала самое главное – это оценка, именно с нее и следует начинать.

Определяем стоимость

Итак, если вы приняли решение о том, что хотите расстаться со своим бизнесом, то после того, как вы подготовите всю необходимую документацию, отражающую состояние дел вашего предприятия, необходимо определить стоимость бизнеса, из чего же она должна складываться.

Если вы обратитесь к опытному консультанту по продажам, то наверняка, он будет учитывать следующие моменты:

  • каковы спрос и предложения на подобные предприятия, сколько аналогичных организаций в данный момент продается на рынке, какова их примерная стоимость, и чем ваш бизнес хуже или лучше их;

  • также, если ваша компания зависит от места расположения, то не последнюю роль сыграет наличие долгосрочного договора аренды, а лучше если помещение, в котором располагается предприятие находится в собственности. Например, если вы продаете ресторан или кафе, а договор аренды заключен всего лишь на год, то покупатель может побояться вкладывать деньги в столь рискованный проект. Ведь за год потраченные на покупку средства вряд ли окупятся, а по его прошествии арендодатель может расторгнуть договор аренды, и кафе просто прекратит существование, так как на новом месте придется поднимать весь бизнес с нуля;

  • для многих покупателей, особенно если речь идет о покупке предприятия находящегося в состоянии спада, важно наличие у организации бизнес-плана по выходу из кризиса, по дальнейшему развитию и т.д. Если таковой имеется, то цена может подняться примерно на 3%;

  • важен тип деятельности, которым занимается ваше предприятие, требует ли он специальных знаний от владельца, или достаточно знать основные моменты управления бизнесом. Например, производство окон или дверей, потребуют от руководителя знания об особенности технологии производства данных изделий, с другой стороны управление парикмахерской требует намного меньших усилий, так как весь процесс в основном будет строиться на руководстве и управлении персоналом;

  • влияет на стоимость и состояние оборудования компании, если оно новое и его ресурс выработки еще велик, то соответственно и цена за счет этого возрасте, если наоборот оно находится на пределе своих возможностей, то не удивляйтесь тому, что оно наоборот может стать причиной снижения цены процентов на 10-12;

  • следующий пункт – это наличие производственного потенциала, возможность дальнейшего развития без вкладывания дополнительных средств;

  • помните также о рекламной составляющей: раскрученности бренда, узнаваемости его на рынке, распространенности. На этом также можно сыграть при продаже.

Мы перечислили лишь некоторые параметры, которые влияют на стоимость предприятия. На стоимость также могут повлиять и другие факторы, такие как сохранение клиентской азы и состава персонала после продажи, возможность покупки бизнеса в рассрочку, предоставление продавцом гарантий и т.д.

При этом заметьте, что выше мы говорили по большей части о стоимости бизнеса, а не о его цене, и это не случайно ведь это совершенно разные вещи. Стоимость складывается из вышеперечисленных характеристик бизнеса, а его цена во многом зависит также от того насколько успешный вы продавец, от заинтересованности покупателя и даже просто от «случая».

Таким образом после того как вы определились со стоимостью, с помощью консультанта или самостоятельно, необходимо определить за какую реальную цену можно продать компанию. Для этого для начала необходимо наметить круг покупателей, например, если вы решите продать бизнес своим конкурентам, для расширения их поля деятельности, то скорее всего сможете получить максимальную прибыль, если же остановитесь на случайных инвесторах, то скорее всего немного прогадаете.

Также стоит подумать и о времени. причем не только о том, периоде развития, в котором находиться компания, но и о сроках, которые вы выделяете на продажу. Известно, что если вам нужно продать бизнес срочно, например, недели за две, то цена может быть на 10, а иногда даже и 30 процентов меньше, чем вам хотелось бы. Для того чтобы выбрать наилучшего покупателя начинайте подыскивать предложения заранее, лучше всего выделите для этого хотя бы полгода.

Что же касается наиболее удачного периода в развитии вашего бизнеса, то наибольшую цену предлагают для тех компаний, которые находятся уже в устойчивом состоянии, заняли свою нишу на рынке, но при этом все еще развиваются, и имеют запас возможностей для наращивания мощности без дополнительных денежных вливаний.

На втором месте по дороговизне стоит успешный развитый бизнес, который уже близок к стадии стагнации, для его дальнейшего развития необходимы новые идеи, силы, средства.

На следующую ступень можно поставить развивающиеся и уже наоборот начинающие приносить убытки предприятия, которые при умелом руководстве и правильном подходе еще могут развиться в успешную компании.

И в конце списка естественно стоят убыточные, близкие к банкротству организации, их цена чаще всего состоит только из стоимости имеющегося имущества, оборудования недвижимости и т.д.

Зная и помня об перечисленных выше моментах, Вы наверняка сможете правильно подойти к вопросу продажи, и получить наибольшую прибыль из этого мероприятия.

Случайные бизнесы:
Случайные статьи:
Название Цена
действующий бизнес автоломбард 2 500 000 р
тонировка ам обтяжка пленками аэрография 350000 руб.
торговая компания «мыльная лавка» 0 р
сельскохозяйственное производство 30 млн.руб
В Москве идет подготовка к Всероссийскому форуму-выставке «Госзаказ 2008»
24-26 марта в столице состоится уже четвертый год подряд Всероссийский форум-выставка «Госзаказ». Данное мероприятие может быть интересно не только крупным компаниям, но и представителям малого предпринимательства, а также и тем предпринимателям, которые в ближайшее время собираются приобрести готовый бизнес в строительной или другой смежной области.

Danonе продал акции «Вими-Билль-Данн» самой компании
Стало известно, что французская компания Danone продала принадлежащие ей 18,4 процента акций другого не менее известного производителя ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты питания». Причем акции были выкуплены самой компанией «Вимм-Билль-Данн» за 470 миллионов долларов.

«Росинтер Ресторантс Холдинг» продаст часть своих акций
Вчера компания «Росинтер Ресторантс Холдинг», владеющая разветвленной сетью семейных ресторанов в России и странах СНГ, объявила о своем решении, произвести первичное размещение обыкновенных акций (IPO).

 


ТрансПарк - грузоперевозки по Москве и области