База продажи бизнеса, биржа малого бизнеса, биржа для  инвесторов,  аукцион продажи бизнеса, биржа по  продаже бизнеса, база покупки бизнеса,  аукцион покупки бизнеса, каталог покупки бизнеса, твой магазин готового бизнеса, биржа акций, слияние предприятий, поглощение бизнеса, биржа для финансистов, биржа долгов, аукцион долгов, долговые обязательства
Все операции с готовым бизнесом, путеводитель  готового бизнеса, начать свое дело, как продать бизнес, как купить бизнес, найти инвестиции, инвестиции для бизнеса, финансы  малого бизнеса, поглощение предприятий, слияние предприятий, банкротство бизнеса, биржа инвесторов, вексельный центр, долговой центр, биржа векселей
 

Вы находитесь :: Начало : Статьи, советы : В каких случаях предприниматели становятся франчайзерами

В каких случаях предприниматели становятся франчайзерами
21.10.2009

В последнее время на Российском рынке все большую популярность и востребованность получает способ ведения бизнеса с помощью франчайзинга, причем данная сфера является привлекательной, как для правообладателей, которые продают франшизу, так и для предпринимателей, желающих ее приобрести.

Какую пользу от заключения договора франчайзинга получает предприниматель, решивший открыть сувой бизнес под раскрученной торговой маркой, понятно и известно практически всем, об этом говориться довольно часто.

Напомним, что франчайзи, то есть тот, кто покупает франшизу, то есть приобретает на время в большинстве случаев право на использование товарного знака франчайзера, его имени, доступ к его технологическим разработкам, праву продавать продукцию и товара данного бренда и т.д. В общем можно сказать, что предприниматель получает большую фору в устройстве бизнеса, ему не нужно затрачивать большие усилия для того, чтобы продвинуться на рынке, разрекламировать свою деятельность, он сразу выходит в число видных игроков рынка, риск разориться, прогореть при хорошем выборе партнера сводиться к минимуму.

Однако, довольно редко можно услышать комментарии о том, почему та иди иная компания начинает заниматься продажей франшиз, для чего это правообладателю, какую пользу он от этого получает. Именно об этом и пойдет наш разговор.

Итак, наша цель разобраться в причинах, которые побуждают компании налаживать франчайзинговую сеть, и какие плюсы это дает.

Первой причиной побуждающей к созданию франчайзингового пакета и развитию его продажи дл компаний является желание расширить свой бизнес, заполучить новые территории сбыта, освоиться в незнакомых регионах.

Как показывает практика, достичь решения данной задачи наилучшим образом, можно  только в том случае, если представитель компании напрямую заинтересован в получении наилучшего результата, максимальной прибыли. То есть оптимальный вариант представителя – это партнер, а не наемный работник, им как раз и может выступить предприниматель, работающий по франчайзингу.

Имеется также плюс и с другой стороны, бизнесмен, осуществляющий деятельность в выбранном компанией для расширения регионе, намного лучше ориентируется в потребностях и возможностях регионального рынка, имеет определенные связи, людей, которые помогут ему наладить бизнес намного быстрее и эффективнее, чем пришлому игроку.

Заинтересованность франчайзи в развитии бренда подкрепляется и с материально стороны. Ведь он при паушальном (первоначальном) взносе производит как бы вложения в бизнес франчайзера, и от успеха торговой марки зависит и его благосостояние, получении прибыли, окупаемость произведенных инвестиций.

Вторая причина начала занятием франчайзиногом, состоит в том, что на определенном этапе предприятие уже наладив собственный бизнес, зарекомендовав себя на рынке, начинает получать предложения от сторонних бизнесменов, с просьбой продать секреты технологии, право работать его раскрученным брендом. То есть средние и мелкие предприниматели сами подталкивают компании к продаже пакет франшизы, а так как это может принести дополнительную прибыль, расширение сфер влияния, то франчайзоры, в большинстве случаев не упускают такую возможность.

Третья причина находиться рядом с предыдущей, она также основывается на желании предпринимателя – продавца франшизы, подучить дополнительную выгоду. А конкретнее обеспечить приток дополнительных инвестиций за счет организации разветвленной франчайзинговой сети.

Здесь стоит упомянуть о так называемых недобросовестных франчайзерах, которые создают пакеты франчайзинга и продают огромных количествах. Главная цель для них получение максимальной прибыли от паушальных взносов. На самом же деле, они не имеют собственного достаточного опыта, средств и желания для оказания помощи в организации бизнеса своим партнерам. Как итог, франчайзи теряет средства, и без умелого руководства и поддержки может быстро прогореть. Таких компаний, продающих франшизу, следует остерегаться.

Другие же компании с помощью организации сети предприятий-партнеров, пытаются привлечь дополнительные средства, увеличить капитал и значимость собственного бизнеса, за счет паушальных взносов провести усовершенствование технологий. Часто к такому решению прибегают средние предприятия, которым очень сложно получить кредиты на модернизацию и развитие, им легче привлечь к своему бизнесу франчайзи.

Разница со второй причиной состоит в том, что в данном случае инициатива развить франчайзинговую сеть исходит от правообладателя, а не из вне. То есть франчайзер перед тем, как предложить свою франшизу проводить тщательные действия по составлению пакета франчайзинга, разрабатывает оптимальные условия, и уже предоставляет покупателям готовый набор документов. Во втором же случае франчайзер действует спонтанно и при заключении первого договора франчайзинга, он действует на ощупь, только начинает организовывать структуру франчайзинга. Эти факторы нужно учитывать  франчайзи, от них может зависеть успех бизнеса.

Четвертой причиной можно назвать желание франчайзера уменьшить влияние конкурентов в том или ином регионе. Чаще всего она типична для крупных федеральных компаний, которые стремятся повысить свой статус, влияние перед региональными организациями.

Допустим, компания, имеющая в регионе несколько своих магазинов, по договорам франчайзинага увеличивает их количество, как результат вес ее в данном секторе рынка в регионе увеличивается, а следовательно, она уже получает возможность серьезно влиять на цену, устанавливать планку качества продукции и т.д.

Некоторые крупные компании страны также прибегают к таким методам в ходе борьбы с другой крупной организацией, работающей в той же области, за разграничение областей влияния.

Пятая причина, несколько неожиданна, но также встречается. Она связана с желанием правообладателей снизить количество «пиратских» фирм, которые продают похожую продукцию под вашим товарным знаком, без получения соответствующего на это права. Франчайзер предлагает нелегальным производствам приобрести франшизу на выпускаемумю им продукцию, таким образом легализовавшись и избавив себя от возможных проблем с законом. Многие предприятия соглашаются, что такой путь может быть немного дороже, однако безопаснее, и действительно приобретают франшизу. Получается, что правообладатель и от «пиратов» избавляется и новых партнеров получает, вместе с дополнительным притоком прибыли.

В случае же, когда «пиратская» фирма отказывается от покупки франшизы, то правообладатель старается найти в данном регионе другого предпринимателя, которого данное предложение заинтересует, а он в свою очередь уже разбирается с нелегальными производителями.

Естественно, на этом список причин развития франчайзинговой сети не ограничивается, однако перечислять все их, к сожалению, у нас нет возможности. Единственное, что хочется заметить, что в большинстве случаев для правообладателей франчайзинг – это, в первую очередь, способ получения дополнительной прибыли, а уже потом все остальное. Многие серьезные зарекомендовавшие компании известных торговых сетей, сегодня могут позволить себе жить только за счет договоров франчайзинга и получения рояли – регулярных сборов, однако для достижения этого уровня необходимо в начале налаживание самостоятельной значительной сети, приносящей прибыль.

Таким образом, мы разобрали основные мотивации, которые двигают владельцев крупных компаний к развитию франчайзинговых сетей, и продаже франшиз. Если вы желаете также организовать свой бизнес по договору франчайзинга и ищите франчайзера, то при поиске не забывайте учитывать данные причины, так как при их выявлении легче понять, насколько предложение правообладателя оправдано, выгодно, и не пытается ли он на вас нажиться.

 

Случайные бизнесы:
Случайные статьи:
Название Цена
салон красоты в собственности! 11880000 рублей.
продажа автосервиса. (отдельно стоящие здания в собственности! площадь 690 кв.м.) $ 750000
французская студия красоты $100 000
хлебозавод и кондитерская фабрика 40000000 рублей.
Банк «Русский стандарт» стал обладателем более двух тысяч платежных терминалов
На этой неделе стало известно о том, что банк «Русский стандарт» и компания «Евросеть» заключили сделку, по которой банк приобрел у крупнейшей в России компании на рынке сотового ритейла все имеющиеся платежные терминалы, всего более двух тысяч.

Выкупит ли группа «Мечел» Златоустовский металлургический завод?
Противоречивая информация появилась в последнее время в СМИ. По одной версии челябинская группа «Мечел» в ближайшее время планирует приобрести ОАО «Златоустовский металлургический завод», далее ЗМЗ. Об этом общественности сообщил губернатор Челябинской области Михаил Юревич. Также он рассказал о том, что на данный момент «Мечел» осуществляет управление ЗМЗ.

TUI Travel планирует купить еще одну российскую туристическую компанию
В газете «Коммерсантъ» на этой неделе появилась информация о том, что самый крупный туристический оператор Европы – TUI Travel намерен купить еще одну туристическую компанию России, в этот аз специализирующуюся нс дальнемагистральных направлениях. Одним из претендентов на роль покупки является оператор «Южный крест», оборот которого составляет 125 миллионов долларов.

 


ТрансПарк - грузоперевозки по Москве и области