База продажи бизнеса, биржа малого бизнеса, биржа для  инвесторов,  аукцион продажи бизнеса, биржа по  продаже бизнеса, база покупки бизнеса,  аукцион покупки бизнеса, каталог покупки бизнеса, твой магазин готового бизнеса, биржа акций, слияние предприятий, поглощение бизнеса, биржа для финансистов, биржа долгов, аукцион долгов, долговые обязательства
Все операции с готовым бизнесом, путеводитель  готового бизнеса, начать свое дело, как продать бизнес, как купить бизнес, найти инвестиции, инвестиции для бизнеса, финансы  малого бизнеса, поглощение предприятий, слияние предприятий, банкротство бизнеса, биржа инвесторов, вексельный центр, долговой центр, биржа векселей
 

Вы находитесь :: Начало : Статьи, советы : Устанавливаем цену на готовый бизнес

Устанавливаем цену на готовый бизнес
01.02.2010

Сегодня продажа готового бизнеса уже не редкость, существует даже большое количество магазинов специализирующихся на продаже компаний. Несмотря на экономический кризис, готовые организации пользуются довольно стабильным спросом. В основном его обеспечивают многие начинающие предприниматели, которые не хотят начинать с нуля, а желают сразу получить фирму уже приносящую прибыль, с организованной структурой. Также спрос поддерживают уже состоявшиеся бизнесмены, которые приобретают фирму, в целях расширения своей компании, увеличения количества клиентов и т.д.

Пока есть спрос будет и предложение, многие предпринимателя в период сложного состояния российской экономике решают, что оптимальный вариант для них это продажа своей организации. На самом деле причина продажи готового бизнеса может быть разной, но при этом как показывает практика, продавец всегда хочет получить максимальную прибыль, хотя его запросы не всегда соответствуют реалам.

Если вы решили продать свой бизнес, то предлагаем вам ряд советов, которые помогут вам установить наиболее реальную цену, получить максимальную прибыль от сделки.

Устанавливаем цену

Самое главное до того, как вы выставите свой готовый бизнеса на продажу – это установление адекватной цены.

Интересно, что если в большинстве случаев, предприниматель, устанавливая цену, ориентируется на такие показатели, которые на самом деле имеют очень отдаленное отношение к факторам, определяющим реальную рыночную стоимость организации.

Во-первых, довольно часто владельцы фирм назначают цену исходя из предположений знакомых о стоимости организации, причем данная оценка производиться, только на ощущениях и мнении людей, без применения оценочных специализированных механизмов, анализа состояния компании и т.д. Просто «им так кажется».

Второй вариант, основывается на том, что хозяин предприятия ищет на рынке информацию о похожих проданных фирмах и на основе ее устанавливает цену. Причем очень редко он получает полную картину, ведь условия сделки чаще всего остаются только между продавцом и покупателем. Также владелец редко проводит анализ того, чем отличается проданное предприятие от его собственного, каковы различия в количестве прибыли, активов, уровне  персонала. Как результат запрашиваемая стоимость получается довольно приблизительной и субъективной.

Третий вариант, продавец бизнеса просит такое количество денег, которое соответствует, как он считает, его затратам, вложениям произведенным для поднятия и развития данной фирмы. Хотя на самом деле эти затраты могут уже не соответствовать положениям, существующим на рынке в данный момент, на сегодняшний день они могут оценивать намного ниже.

Для того, чтобы узнать реальную цену своей фирмы и как можно быстрее найти покупателя, советуем, обратиться в оценочную компанию, которая объективно произведет анализ вашей компании, учтет ваши вложения, наличие активов, количество работников, уровень прибыли и затрат. Она составит заключение о том, какую сумму денежных средств вы можете попросить за свою компанию

Как правило, желаемая стоимость, отличается от реальной, той за которую можно подать бизнес на 10-50 процентов. Поэтому советуем продавцам бизнеса сразу привести запросы в соответствие с реальными ценами.

Поднимаем цену

Также после проведения оценки  оценочная компания может дать вам ряд рекомендаций по тому, как можно поднять стоимость вашей организации. Есть несколько путей:

Первый, сделать ваш бизнес более прозрачным. Когда покупатель точно знает, что ему предлагается, то он может заплатить ту цену, которую ему предлагают, не боясь подводных камней, которые довольно часты при покупке не просматриваемых предприятий;

Второй, создать удобную структуру управленческого учета, а также самой организации. Если в вашей компании структура не достаточно организована, то это непременно приведет к снижению ее стоимости. Если же вы выправите все моменты, касающиеся организационной структуру, ведение учета, то стоимость соответственно станет выше.

Третий момент – покупатель всегда обращает внимание на документооборот. То есть перед тем, как продавать компанию, приведите все документы в порядок, создайте структуру документооборота, упорядочите ее.

Следующие меры по увеличению стоимости касаются выбора оптимального времени для продажи, если вы не привязаны к какому-либо сроку и не торопитесь с совершением сделки, то дождитесь наилучшего времени года, рыночных условий, востребованности.

Так, например, предприятия по производству минеральной воды, сухариков, чипсов, лучше всего продавать в феврале-марте, так как в это время на них наилучший спрос. Это связано с тем, что потребность в данном товаре увеличивается к лету, поэтому предприниматели к стараются приобрести данные компании к жаркому сезону, учитывая количество времени которое потребуется на переоформление, как раз начинать покупать такие организации стоит в конце зимы начале весны.

Также не стоит продавать свой бизнес в конце лета, в это время большинство потенциальных покупателей находятся на отдыхе, а свою экономическую активность начнут только к концу сентября, именно тогда и стоит выставлять бизнес на продажу, когда поднимется спрос, есть шанс получить большую прибыль от сделки.

Попытаться поднять цену можно в том, случае, если в момент продажи имеется малое количество предложений по продаже аналогичного бизнеса. Если же предложений много, а спрос небольшой, то стоимость, скорее всего, наоборот придется снижать.

Ваша предприимчивость

Это означает, что перед тем, как назвать цену, проведите исследование рынка, возможно в данный момент на предприятия вашего типа существует повышенный спрос, а также мода. В этом варианте вы получаете реальную возможность продать свой готовый бизнес на 10-40% процентов дороже, по сравнению с его реальной стоимостью.

Не забудьте, при выставлении стоимости кроме материальных активов, учесть и не материальные. Так, например, если ваша торговая марка довольно раскручена, то она также может стать причиной поднятия цены.

Далее при проведении переговоров очень многое зависит от того, как вы будете представлять свою компанию. Чем лучше вы ее разрекламируете, чем в лучшем свете представите, тем большую прибыль можете получить.

Так что, не смотря на то какова реальная цена, многое зависит от вашей предприимчивости, правда не стоит слишком завышать стоимость, как уже говорилось нужно реально смотреть на вещи.

Таким образом, если вы собрались продавать свой готовый бизнес, то, в первую очередь, нужно выяснить его реальную рыночную стоимость, а далее уже, отталкиваясь от нее, пытаться увеличить эту сумму различными способами. С другой стороны, если для вас в первую очередь важна быстрота продажи, то тогда готовьтесь к тому, что вам придется продать бизнес дешевле, чем могли бы.

Случайные бизнесы:
Случайные статьи:
Название Цена
кафе средиземноморской и русской кухни 20000000 рублей.
салон красоты в санкт-петербурге 800 000 р
хлебозавод и кондитерская фабрика 40000000 рублей.
туристическое агентство, авиакасса 6 000 000 р
ЛУКОЙЛ-Волганефтепродукт планирует расширить свое влияние в Нижнем Новгороде
В следующем году «ЛУКОЙЛ-Волганефтепродукт» запланировало увеличить количество своих заправок в нижегородской области, за счет покупки АЗС других компаний, об этом прессе сообщил директор компании Вадим Воробьев.

Государство решило дополнительно поддержать малый и средний бизнес в регионах
На последнем заседании президиума правительства России премьер-министр сообщил о том, что лично подписал постановление, в котором указано, что на поддержку малого и среднего бизнеса регионам нашей страны выделили дополнительно еще 7,5 миллиардов рублей.

Еще одна новость от «Синтерры»
Только мы успели сообщить вам о новой покупке группы компаний «Синтерра», как стало известно о том, что на этом ее приобретения не окончились. Оказывается, что в этом месяце активы компании «Синтерра» пополнились еще и мурманским оператором СЗКТИ.

 


ТрансПарк - грузоперевозки по Москве и области